近期，国家育儿补贴方案正式公布，为母婴行业带来重大利好。据光大证券研究所测算，国家育儿补贴政策有望拉动社会消费品零售总额增长约0.14-0.2个百分点，主要体现在母婴刚需消费品类上。
近年来，面对行业新周期，不少母婴品牌追求转型升级，从规模扩张转向深耕产品力、品牌力和渠道力的深层建设。随着育儿补贴政策的落地，那些在专业化和高质量发展道路上先行一步的品牌，将更有能力将政策机遇转化为持续增长动能。
从“专业品质”到“价值升维”
事实上，在激烈的母婴市场竞争中，能够持续保持增长活力的品牌，往往源于对消费者需求有较为精准的把握。比如，健合集团旗下母婴品牌合生元就凭借对母婴消费者健康需求的深入洞察和产品创新的“专业主义”，展现出较强的市场竞争力。
一方面，产品作为品牌立足的根基，合生元依托合生元营养与护理研究院(BINC)，打造出了从研发到生产的成熟“产学研用”转化体系，通过“高端婴配奶粉+营养品”双轮驱动，不断迭代更新产品，第一时间满足广大母婴消费者的需求变化。不仅以优质的奶源产地、先进的生产工艺、科学的营养配方为基石，搭建出“新国标”奶粉矩阵，还打造了超级金装益生菌第二代以及小鼻舒益生菌、小金盾乳铁蛋白等细分功能的创新产品，满足了新生代父母对科学实证型产品的需求，也为母婴渠道提供了更多元的销售方案，助力母婴渠道拓展市场空间。
另一方面，以创新营销赋予品牌和产品的情绪价值。合生元凭借对新生代母婴需求的敏锐洞察，开展了系列消费者互动活动，如“一头扎进春疯里”、“合生元妈妈躺学大会”等创新的营销活动，精准撬动6-12个月宝宝的妈妈育儿需求，持续传递“自在当妈”的科学育儿理念，助力打造生育友好型社会。
从“单点突破”到“长期赋能”
随着母婴行业把“品质内卷”推向极致，真正拉开差距的关键还是品牌与渠道长期对话的能力和合作的效率。母婴渠道作为连接品牌与终端消费者的桥梁，不仅能反馈更真实的消费者需求以及最精准的市场洞察，还能推动品牌快速响应需求变化，持续优化产品与服务。
从合生元坚持“长期主义”的渠道策略来看，20余年来，合生元逐步构建起了“全国头部母婴连锁+区域母婴连锁+经销商网络+全平台电商”的立体渠道网络，这种全方位、多层次的渠道布局，帮助合生元实现了线下终端门店全覆盖和线上消费者全触达，也为合生元产品、营销的升级迭代打下了基础。
当然，合生元能与渠道建立起长效的合作机制。一方面是因为合生元始终与渠道保持着高效沟通;另一方面，是合生元对不同渠道需求的敏锐捕捉与快速响应。以全国头部母婴连锁为例，今年年初，合生元携全国头部母婴渠道合作伙伴打造了“宝贝节”IP，通过在线下开展丰富的互动环节设置以及创新的育儿活动，满足母婴门店核心群体对沉浸式消费体验的升级需求，让渠道门店实现客流增长。在合生元“宝贝节”期间，奶粉新客同比增长40%，实销同比提升27%，成功打开从赋能渠道到引领新增长的共赢局面。
此外，为了进一步提升核心消费群体的粘性，日前，合生元重磅启动了“孕婴童营养素养提升行动”，联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”健康科普教育活动，计划携手10家全国婴线重点合作伙伴，联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店，以及培养近1000名母婴门店从业者成为“科普大使”，把专业服务和科普教育内容直接落到渠道门店，帮助母婴渠道门店提升专业度，并进一步实现精准引流与锁客。
毫无疑问，育儿补贴为母婴行业的增长提速，但唯有将短期红利与长期价值结合，方能真正接住这泼天的“富贵”。在母婴行业的发展中，合生元以专业主义赢得了被消费认可的口碑，以长期主义与渠道实现共赢，从业绩表现来看，“专业主义+长期主义”模式的有效性得到了验证，据健合集团2025年第一季度运营数据显示，根据独立研究公司尼尔森的研究统计，截至二零二五年二月二十八日止过往两个月，合生元在中国内地婴幼儿配方奶粉强劲增长46.9%，另外，在618电商大促节点，合生元也霸榜多平台核心品类No.1。而随着育儿补贴政策的持续发力，这种模式能不能继续转化为业绩增长，大家可以期待一下合生元接下来的业绩表现。
