七月的河南信阳，室外气温屡破40℃，遭遇历史罕见高温。然而在羊山新区中环荣域悦棠的售楼处，烈日炙烤并未阻挡购房者的热情——沙盘前人头攒动，签约区排起长队。这一火热场景源于兴合地产推出的清盘促销：价格较前期普降20%，每套房源再附赠价值数万元的车位。这场“一步到位”的让利，让传统淡季的信阳楼市掀起抢购潮。
“这价格比去年看的同户型少了10万以上，还白得个车位，赶紧定了！”满头汗水的陈先生刚签完认购书，言语间难掩急切。据项目负责人透露，促销仅一周便完成清盘目标的30%，单日最高成交15套，创下项目入市以来的销售峰值。
价格触底+车位赠送，淡季点燃购房热情
中环荣域悦棠此次促销以“精准让利”直击市场痛点，形成多重吸引力：
从价格看，项目较前期售价下调20%，以精装房为例，单价从之前的8500-9000元/㎡降至6500元/㎡，直降2000元/㎡，置业门槛大幅降低。购房者李女士算了一笔账：“总价95万就能买143㎡精装四房，还送车位，比两年前同户型便宜了近30万，这个机会很难得。”
从附加值看，每套房源捆绑赠送车位，相当于再为购房者减免数万元支出。叠加价格优惠后，项目实际成本较同区域竞品低20%，显著低于周边精装项目。
从策略定位看，此次促销针对尾盘房源推出，旨在快速去化剩余房源。“清盘阶段不计成本回笼资金，为公司后续项目储备现金流。”项目负责人表示，这一操作打破七月传统观望期，用超高性价比撬动了市场需求。
市场逆势突围：高温难挡刚需释放
尽管信阳七月持续高温，售楼处仍日均接待客户超50组，沙盘区、洽谈区持续爆满。
专家解读：以价换量的深层逻辑
针对这一现象，多位专家从市场规律与行业趋势角度进行解读：
知名地产分析师王伟指出：“中环荣域悦棠的热销，是价格弹性与真实需求的共振。当降价幅度越过心理临界点，即使是高温淡季也能激活购买力。”他认为，10%以上的实质性让利叠加车位增值，形成了难以抗拒的吸引力，印证了“价格到位才能破局观望”的市场规律。
易居研究院副院长严跃进则从开发商资金压力角度分析：“信阳自2025年5月起实施现房销售新政，延长了开发商回款周期。兴合地产作为区域性房企，面临更大现金流压力，清盘促销本质是通过价格让步换取生存空间，快速回笼资金以应对行业调整。”
中指研究院华中分院分析师陈文静关注到市场竞争因素：“羊山新区当前在售项目超20个，同质化竞争激烈。中环荣域悦棠所在的新七大道板块，多个竞品面临去化压力，此次降价既能快速去化尾货，又能抢占市场份额，是竞争中的防御性策略。”
河南本土中介机构负责人张莉补充道：“这一案例也反映了区域市场的分化——三四线城市仍需通过促销去库存，而羊山新区作为信阳重点发展区域，配套相对完善，降价刺激效果更显著。但需注意，降价仅能解决燃眉之急，产品与服务的长期价值才是核心。”
市场启示：短期策略与长期发展的平衡
中环荣域悦棠的促销案例，印证了楼市的一条规律：在绝对的价格优势面前，没有绝对的淡季。当“合理让利”触达买方心理预期，被压抑的需求仍会喷涌而出。
对于购房者而言，高性价比房源带来了入市机会，但也需理性核查项目五证齐全性、施工进度等，确保权益。对行业而言，这一案例显示“以价换量”在特定环境下的有效性，但长期来看，房企仍需回归产品力竞争。正如严跃进所言：“现房销售时代，只有真正提升户型设计、物业服务等‘硬实力’，才能在市场洗牌中站稳脚跟。”
随着信阳楼市进入现房销售新阶段，如何在去库存与保品质之间找到平衡，将是开发商共同面临的课题。而中环荣域悦棠的实践，或许为行业调整期的突围提供了一种参考。
（本文部分数据来源：安居客、幸福里、信阳市住建局）
