近期，安徽蚌埠五河县烟草专卖局（营销部）围绕市场需求变化，聚焦细分品类培育，通过精准施策、多方协同，在优化市场结构、提升客户收益等方面取得显著成效，为区域市场高质量发展注入新活力。
锚定要点破难题，找准发展新方向
聚焦“去库存、稳价格、优状态”工作方案
核心要求，五河县局（营销部）深入调研市场需求，发现健康消费理念下，低焦油卷烟逐渐成为消费新趋势。以此为契机，筛选15个重点品规，启动专项培育工作，旨在通过优化产品供给，挖掘盈利空间，实现市场状态、客户盈利与品牌发展的多方提升，夯实市场经营根基。
（图为零售客户座谈会现场）杜奥成摄
多维施策强执行，构建培育新体系
在培育过程中，五河烟草专卖局（营销部）创新推出“六维工作法”，确保各项举措落地见效。
精准施策，锚定市场需求定方向。结合城乡消费差异，为不同区域匹配适配品规。农网市场侧重性价比高的产品，解决客户选品难、盈利低问题；城网市场聚焦中高端消费场景，针对礼品、商务、年轻群体等需求，精准推送对应品规。
科学调控，保障供需平衡稳根基。依托数字化系统，动态分析产品动销率与库存周转情况，指导客户合理调整订购量，对动销好的品规适当增量，对动销慢的品规采取小批量高频次补库方式，保障供需平衡。
协同发力，凝聚三方合力强推广。联动工业企业争取政策支持，为特定场景提供物料补贴；组织工作人员开展“一对一上门指导”，培训产品推介技巧，确保客户“会推荐、能说透”；引导零售终端打造专属陈列区，突出产品特色，对积极参与培育的客户，给予营销物料支持，形成了多方联动、协同推进的良好局面，营造良好消费氛围。
创新营销，围绕消费场景激需求。结合婚庆、节日、务工人员返乡等节点，推出定制化服务与推广活动，将产品与消费场景深度绑定，激发市场需求。
赋能客户，提升经营能力促共赢。将产品盈利测算纳入日常服务，通过数字化培训，帮助客户掌握经营数据，提升经营能力。将客户赋能作为培育工作的重要支撑，帮助客户算清盈利账、提升经营能力；开展“数字化培训”，针对云POS系统，为客户提供“数据管理专项培训”，帮助客户清晰掌握“哪些好卖、哪些赚钱”。
（图为县局营销人员在开展云POS系统专项培训）杨娓娓摄
终端带动，激活阵地价值显成效。激活零售终端价值，将终端打造为品牌培育的“前沿阵地”。开展终端陈列竞赛，激发终端动能；结合前期“卖点话术” 培训与盈利数据，鼓励客户根据不同消费群体（农村消费者、青年、返乡务工者）的需求，精准推荐对应产品；支持终端开展“到店体验” 活动，邀请消费者近距离了解产品，提升消费者认知与购买意愿，让终端成为连接产品与消费者的重要桥梁。
总结经验谋长远，探索未来新路径
此次培育实践，为市场发展积累了宝贵经验。下一步，五河县局（营销部）将持续深化场景创新，聚焦秋冬消费旺季与年轻消费群体，拓展培育维度；优化品规结构，加大本土品牌扶持力度；升级数字化赋能，完善数据应用与线上交流平台，不断推动市场高质量发展，为客户创造更多价值。（ 杜奥成 杨娓娓）
