在中国本土市场，销售渠道划分十分清晰：线上与线下销售通常由不同部门或中间商负责。俄罗斯市场过去也有类似的格局。
然而，过去几年间，俄罗斯市场，尤其是家电与消费电子领域，经历了显著变革：如今的核心玩家，几乎都已实现线上与线下全渠道覆盖。
diHouse配件事业部负责人奥尔加·波洛诺夫斯卡娅指出，对希望进入俄罗斯的中国企业而言，仅依赖电商平台已远远不够，即使线上销售看似发展顺利，也不足以支撑长期增长。
她强调，要想在俄罗斯市场进一步拓展，必须依靠值得信赖的本地合作伙伴。一家经验丰富的俄罗斯分销商，不仅能提供物流、分销与营销支持，还能帮助品牌进入区域和全国性的零售网络，协助产品本地化，甚至承担与政府监管机构的对接。
但数量并不等于质量。波洛诺夫斯卡娅认为，初入市场时应从一个核心合作伙伴开始，逐步拓展经销商网络，确保每一步拓展都有充分理由与依据。
在她看来，成功的关键在于全渠道布局。品牌必须同时出现在实体零售店（即便只展示有限品类）与所有重要的线上渠道，以实现消费者最大化触达。
另一项高效战略是实行集中化的价格与产品组合管理。在这种模式下，线上与线下渠道能够互为补充、相互支撑，从而在任何季节都能保证稳定的收益。
