初秋时节，位于山东省潍坊昌邑市围子街道办事处西黄埠村191号的慧俞超市格外热闹。在店主刘彬的十亩柳树林里，手电筒的光点如繁星般闪烁，村民们正弯腰在树干上寻找刚刚破土而出的金蝉。这片曾经普通的柳树林，如今成了刘彬的“绿色银行”——今年夏季，数万只金蝉从这里走向市场，不仅为她带来可观的收入，还带动了店里饮料、啤酒、零食等商品的销售。而这一切的改变，源于山东潍坊昌邑市烟草专卖局（营销部）第三基层服务站客户经理刘方军的一次“金点子”指导。
图为刘方军（左一）为零售客户讲解店铺经营小妙招
店主刘彬在西黄埠村经营一家小型超市已有十多年。虽然生意稳定，但受限于店铺规模和市场竞争，商品销售一直不温不火。2021年3月，客户经理刘方军在开展“我为群众办实事”实践活动时，注意到零售户刘彬家的特殊情况。“她家店铺位置偏，但屋后有十亩老柳树林，当时就想着能不能帮她把资源利用起来，我们山东人爱吃金蝉，不妨采取柳下育蝉的方式增收。”刘方军回忆道。
金蝉，俗称“知了猴”，在山东、河南等地是一道传统美食，市场需求旺盛，每只售价可达0.8-1元。同时，蝉蜕还是一味中药材，具有疏散风热、利咽开音的功效，市场收购价每公斤约200元。
图为客户（左一）上门自取金蝉
在刘方军的殷切建议下，抱着试试看的想法，2022年春季，刘彬在柳树林里投放了第一批金蝉卵枝，迈出了转型的第一步。金蝉养殖需要耐心，刘彬查阅资料了解到，从卵到成虫需要2-3年时间。她通过观察金蝉的产卵习性，发现蝉喜欢在新生的细枝条上产卵。于是她特意保留了一些新生枝条，并在树下铺上塑料布，防止幼虫钻入过深的土层。由于刘彬的柳树林多年未大规模砍伐，土壤中已有自然存留的蝉卵，因此第二年就迎来了丰收。
图为店主刘彬将金蝉装瓶售卖
“去年夏天，我们一晚上能抓3000多只，按市场批发价0.8元一只算，一晚上就赚了2400元左右。” 刘彬笑着说。更让她惊喜的是，金蝉的销售还带动了店铺的客流量。
很多顾客来买金蝉时，顺带买几瓶啤酒、饮料，或者捎上几包零食，店里的商品销量明显提升。客户经理刘方军在日常走访中也注意到了这一变化，他帮助刘彬调整了商品结构，针对夏季消费需求，扩充了啤酒、碳酸饮料、矿泉水等品类；金蝉常被用来烧烤，因此店里新增了孜然、辣椒粉、烧烤酱等商品；同时推出组合促销：如“买金蝉送凉茶包”“满额赠零食”等，进一步刺激消费。
图为店主刘彬直播卖货
现在每到金蝉季，刘彬家附近就形成了一个小型的金蝉交易市场，吸引了不少外地商贩前来收购。“以前店内商品卖得慢，尤其是饮料，但现在不一样了，金蝉吸引了很多新顾客，尤其是晚上，很多人抓完金蝉会来店里买点东西，现在商品的周转率提高了30%，整体利润也上去了。”
如今，刘彬的店铺已不再只是一家普通的便利超市，而是集“金蝉养殖+农产品销售+社区服务”于一体的综合经营体。她计划明年扩大养殖规模，除了直接销售金蝉，刘彬还还决定进行产品深加工，她购置了真空包装机，准备尝试制作即食金蝉产品。刘彬深信只有不断创新，金蝉才可以卖到更远的地方。
在昌邑市烟草专卖局（营销部）的精准帮扶下，一个小小的“金点子”让十亩柳林变成了“致富林”，也让一家普通的小店焕发出新的生机。慧俞超市的成功不仅为广大零售客户提供了可复制的增收模式，也为乡村振兴提供了新思路——生态变现，产业联动，小店也能撬动大经济。 （作者：孟静）
