摘要：盛夏时节，走进襄阳市襄州区峪山镇宴金寨的桃林，沉甸甸的黄金蟠桃缀满枝头，散发着清甜的果香。桃林深处，几群走地鸡正悠闲踱步，时而低头啄食，时而昂首四顾。耳畔是聒噪的蝉鸣此起彼伏，混着游人的欢声笑语，交织
盛夏时节，走进襄阳市襄州区峪山镇宴金寨的桃林，沉甸甸的黄金蟠桃缀满枝头，散发着清甜的果香。桃林深处，几群走地鸡正悠闲踱步，时而低头啄食，时而昂首四顾。耳畔是聒噪的蝉鸣此起彼伏，混着游人的欢声笑语，交织成一曲鲜活灵动的田园乐章。
然而半年前的宴金寨因游客流量不足，生意惨淡，主销的农家土鸡蛋也面临滞销难题。襄州区烟草专卖局（营销部）在市场调研中了解到宴金寨的困境后，对接金寨村的发展规划、开展引流宣传、升级终端形象，并根据金寨村的资源禀赋与宴金寨的功能定位，探索构建“信息撮合、资源互通、流量互导”的城乡融合发展新模式，通过推动乡村农产品上行、城市消费下行，在城乡之间铺就了一条双向奔赴的连心路。
搭建信息供应链，助力农产品“出村进城”
“以前鸡蛋捡了，就等着游客上门购买，现在与城里的店建立了联系，鸡蛋放在他们店里宣传，我们只管按需供货，省心又赚钱！”宴金寨的店主张老板看着手机里不断弹出的订单信息，脸上的笑容藏不住。
这一笑容的背后，是襄州区局（营销部）充分发挥信息撮合服务优势，采取“农网终端供给+城网终端展示”方式，助力乡村优质资源对接城市消费市场取得的实际成效。
“在市场服务过程中，我们发现许多农网客户在经营店铺的同时，依托当地资源产出了一些品质佳、绿色健康的农产品，但是由于销路不畅，经营不如意。”襄州区局（营销部）黄龙市场部客户经理李久合介绍。
为了帮助农网客户拓宽增收渠道，襄州区局（营销部）组织营销人员深入摸排农网客户自产自销的农产品，建立信息库；指导商户规范包装、完善溯源信息，让每件农产品都能“亮明身份”“绿色无忧”。同时在城网终端，精选四海便利等区位优、信誉好，对农产品需求量大的零售终端，设立农产品展示专区，通过图文介绍、实物陈列等方式，让城市消费者直观感受乡村产品的天然优势。
如今，通过双向互通的模式，金寨村宴金寨店的土鸡蛋、向湾村老酒堡店的非遗自酿酒等10余种农产品在城网终端“上架”，进入城市消费者的视野，不仅提高了农产品的流通价值，也带动城乡店铺的整体盈利水平。
创新引流模式，激活消费双向循环
“周末去宴金寨摘桃子、吃农家菜吧，我在四海便利看到他们的游玩攻略了，非常不错！”光荣路社区居民王女士在社区微信群里发出邀约，得到不少邻居的响应。
农网的农产品要“进城”，城市的消费也要“下乡”。为了让城市居民走进乡村、体验乡村，襄州区局（营销部）坚持党建引领，创新“烟草企业+社区+零售终端”三方共建模式，持续扩大乡村旅游和特色农产品的影响力。
图为在城网终端的农产品展示。
在城网终端，除了展示农产品，还专门摆放了金寨等乡村地区的游玩攻略手册，手册中详细介绍乡村的自然风光、特色美食、游玩路线等信息。消费者在购买农产品时，就能顺便了解乡村旅游资源，激发出游兴趣。
图为走进社区开展宣传推荐。
“金寨田园最近推出了非遗汉陶制作体验项目，趁着周末带孩子去玩一下吧！”在与光荣路社区共建过程中，襄州区局（营销部）张湾部所党支部组织党员精心制作金寨田园、向湾红色旅游宣传手册，与党员零售客户、社区网格员一同走近社区开展宣传推介。
“通过烟草部门的推介，很多城区的居民知道了宴金寨，节假日来这里游玩的人也越来越多。”宴金寨张老板高兴地说，自该模式推行以来，宴金寨每月接待城区游客数量持续增长，并带动餐饮、住宿、农产品销售等产业的发展。
升级体验场景，拓展乡村价值生态空间
发展乡村旅游，不能满足于让游客来一次就走，更要让他们留下来、多消费。襄州区局（营销部）深刻认识到这一点，与宴金寨经营者张老板深入沟通后，达成了“引过来，更要留得住，才能有消费”的共识。
为此，该局（营销部）协助宴金寨对后院乡村生活体验区进行了全面升级。优化功能分区，划分出采摘区、养殖体验区、亲子游乐区等不同区域；增设互动设施，添置了大灶台、儿童游乐设施等；打造沉浸式田园体验，推出了种植、摘果、喂鸡等体验项目。
“以前来宴金寨，吃顿饭、买些农产品就走了，现在不一样了，孩子们可以在撒欢乐园玩、大人可以体验采摘，玩上一整天都觉得不够。”城区居民刘先生一边帮孩子擦汗，一边笑着说。
在四海便利的文化推荐墙上面，清晰标注了从本店出发前往襄州区鹿门山、凤凰咀等景点及向湾村红色纪念馆、金寨田园等特色乡村路线，城网终端化身“文化宣传窗口”，有力彰显了终端的社会功能和价值。
如今，在宴金寨，游客们不仅能品尝到原生态的农家菜，还能亲身体验农耕乐趣，感受田园风光。据张老板介绍，升级后的宴金寨，游客平均停留时间从原来的2小时延长到了5小时以上，人均消费也大幅提升。
知音携手，城乡并进。襄州区局（营销部）将继续按照湖北烟草关于“职能向消费端拓展、向服务链延伸”的部署要求，深入推进客户经理职能转型，深挖市场消费潜力，在“田园诗乡”精心绘就城乡融合发展、乡村全面振兴的和美画卷。（黄平）
