摘要：福建省平潭岛，以其梦幻的“蓝眼泪”成为无数人“追泪”圣地。然而，当黎明的潮水退去，沙滩上往往只留下凌乱的脚印。与之相伴的，是依赖游客的小店生计，也如潮汐般起伏不定。“这蓝眼泪美
福建省平潭岛，以其梦幻的“蓝眼泪”成为无数人“追泪”圣地。然而，当黎明的潮水退去，沙滩上往往只留下凌乱的脚印。与之相伴的，是依赖游客的小店生计，也如潮汐般起伏不定。
“这蓝眼泪美是美，可就像海市蜃楼，抓不住啊。”多福便利店的老板曹而庆望着沙滩上稀落的游人，咂摸出几分无奈。他的小店，就开在海边不远，“人来了，热闹一阵子，拍完照就走了，钱袋子捂不热乎。”他的日子被潮汐分得明明白白：白天，他是守着柜台的曹老板；入夜，则化身驾着渔船的“追泪向导”。
春末夏初，又是一年“蓝眼泪”季。平潭县烟草专卖局（分公司）客户经理在走访中发现，像老曹这样，守着旺季客流却苦于无法“变现”的零售户不在少数。深入调研后，一款“蓝眼泪”文创礼盒应运而生。礼盒封面以“蓝眼泪”为主元素，内页是手绘风格的平潭地图，串联起岛上的“山、海、湖、城”。当精心设计的礼盒递到曹而庆手中时，他郑重地将这抹“蓝”摆上了柜台最显眼的位置。
平潭县烟草专卖局（分公司）客户经理开展文创产品消费者调研。李丹供图
变化，悄然在柜台间发生。“旺季时，一天能卖出几十个文创礼盒！”曹而庆乐呵呵地算起了账。小小的礼盒，缝合了他“追泪向导”与“零售客户”的双重身份。看到刚下船的游客意犹未尽，他会热情推荐：“带一盒‘蓝眼泪’回家吧，把这份‘平潭蓝'永远留住。”更让他欣喜的是，礼盒显著带动了店内其他商品的销量，进店的游客常常顺手带走几瓶水，或者捎上些本地特色产品。
多福便利店柜台上陈列着“蓝眼泪”文创礼盒。李丹供图
与此同时，平潭县局（分公司）组织的专项经营培训，也为曹老板打开了新思路。当游客驻足，他会用浓厚的“地瓜腔”科普“蓝眼泪其实是夜光藻”，也会声情并茂地讲述“龙女眼泪”的古老传说。不知不觉间，多福便利店已然化身为一个充满人情味的民间文化驿站。
如今，平潭县局（分公司）持续深化该模式，开发系列平潭特色伴手礼，并开展经营指导培训，引导零售客户从“被动等客”向“主动营销”转变。越来越多的零售客户，乘着这道东风，找到了将旅游资源转化为稳定收入的路径。
曹而庆与大海的故事，映照着一代代海岛人在时代浪潮中的求索。他们努力寻找生活的锚点，将海洋的魂魄与自身的生计编织在一起，让漂泊的微光，找到了靠岸的希望。（李丹）
