当家居行业招商陷入同质化困局,TATA木门在2025广州建博会前夕释放出渠道革新信号:全新推出的“10万级轻资产建店模型”,搭配固定供货价、样品减免政策及累计让利达两位数的专项扶持,为经销商打造“零压入场券”。这场被业内称为“渠道轻量化革命”的创新举措,或将重新定义门业经销体系的游戏规则。
轻资产入场:10万如何撬动市场蓝海?
据TATA木门透露,此次推出的建店模型打破了传统建材行业“重资产投入”的固有模式:通过标准化展具设计、模块化样品组合及数字化选品系统,将单店建店成本控制在10万级区间,较传统模式降低60%以上投入。更具吸引力的是其“销服分离”的经销链路重构——品牌统一负责设计、安装、售后等服务环节,经销商专注前端销售,此举可使单店运营成本再降30%。
配套推出的“5+3+1”赋能计划更显诚意:5大生产基地直供保障货期,3套成熟运营体系(获客、转化、复购)标准化输出,1对1专业服务团队全程陪跑,形成从招商到养商的完整赋能体系。某资深经销商表示:“这相当于用开一家奶茶店的投入,撬动木门行业的万亿市场。”
从招商到养商:TATA木门的经销商赋能体系
区别于行业常见的“招商即结束”模式,TATA木门此次以成熟运营体系、业界超强产品力、全渠道营销推广、成熟管理经验复制、专业服务团队的五大核心优势,为经销商提供全方位支持。特别值得关注的是其“卫星店模型”——以社区为中心的微型展厅,搭配“线上下单+线下体验”的新零售模式,精准切入下沉市场“最后一公里”。
数据显示,2024年TATA木门已通过类似模式在三四线城市实现35%的业绩增长,而此次推出的新机制更藏着累计让利达两位数的专项扶持密码,进一步降低新商准入门槛,实现“新商稳立、老商增益”的双向共赢。
建博会作为行业招商的核心舞台,TATA木门此次渠道革新动作暗藏深层逻辑:在一二线市场饱和的背景下,通过轻资产模式降低渠道门槛,同步以技术品牌力赋能经销商,借助2000+店面的成熟经验复制,实现市场版图的快速扩张。有分析指出,随着10万级建店模型的落地,TATA木门或将在未来两年内完成2000+新渠道布局,进一步巩固其市场领先地位。
7月8日展会启幕时,这套包含固定供货价、样品减免政策、轻资产建店成本、销服分离链路的渠道革新组合拳的全貌将正式揭晓,行业正屏息期待这场渠道变革的“蝴蝶效应”。
