在我国汽车产业蓬勃发展的进程中，长久以来，汽车出口业务仿佛是主机厂与品牌方专属的“领地”，然而，如今这一固有认知正在被打破，汽车经销商凭借自身独特的优势和创新思维，积极试水汽车出口业务，成功开辟出一条别开生面的汽车营销新路径，为整个汽车行业的发展注入了源源不断的新鲜活力。
汽车经销商试水出口新赛道
近期，一则消息在汽车流通行业引发广泛关注：绿地集团与阿联酋、马来西亚、墨西哥、东帝汶等多个国家和地区的企业成功签约，在整车出口、自用集采、组装厂共建、维保服务接入等方面达成合作，全力推动中国新能源汽车出海。接下来，绿地集团将加快在中东、东南亚、中南美洲等重点战略市场的布局步伐，向着更为广阔的国际市场奋勇进发。
绿地集团构建汽车出口平台并非偶然，而是多年沉淀、水到渠成的成果。早在1992年，绿地集团就以前瞻性的战略眼光布局汽车经销业务，并正式成立绿地汽车服务集团。历经多年的悉心经营与持续拓展，其国内业务版图已覆盖上海、浙江、江苏、江西、湖北等诸多省市，经营着保时捷、宝马、玛莎拉蒂、沃尔沃、凯迪拉克、林肯等众多中高端汽车品牌授权4S店，在汽车流通领域积累了丰富且扎实的运营经验。
现如今，绿地集团顺应汽车出海的大趋势，凭借自身海外经营网络以及进出口贸易业务的坚实基础，与国内多家头部汽车品牌在经销授权、B端采购、产线定制等方面达成紧密合作，顺势成立新能源汽车出口平台。该平台成功打通了汽车出口的完整链路，构建起涵盖汽车销售、维保、配件供应以及汽车美容的全价值链服务体系，为汽车经销商的转型发展开辟了独具特色的新赛道。
近年来，我国汽车市场呈现爆发式增长态势，与此同时，竞争也愈发白热化，汽车产业步入总量微增、结构分化的深度变革阶段。新能源汽车技术日新月异，不断迭代升级;造车新势力的崛起，新能源汽车品牌直营模式的探索，以及价格战的不断升级，使得传统燃油车生存空间受到挤压，主流车型售价持续下滑，汽车流通行业已然进入存量市场“适者生存”的残酷淘汰赛。
差异化策略打开全球市场
在此形势下，传统汽车经销商既面临着前所未有的变革转型压力，也迎来了全新的发展契机。部分具有敏锐市场洞察力的汽车经销商开始将目光投向国外，积极投身汽车经销商国际化运营的新赛道。
和谐汽车就是其中的典型代表。自2023年起，和谐汽车携手比亚迪、腾势等新能源汽车品牌，加速国际化扩张步伐，成功打入亚太地区和欧洲市场。2024年11月，和谐汽车收购中国香港本地汽车经销商联大汽车有限公司的资产，进一步巩固了其作为中国香港市场上比亚迪唯一经销商的地位。截至目前，和谐汽车已在中国香港开设了10家比亚迪展示厅和3家服务中心，比亚迪的月销量多次跻身中国香港私家车月度销量榜前列。
借助这一良好的发展态势，和谐汽车以中国香港为亚太地区及欧洲市场业务合作的起点，快在全球市场的布局步伐。在亚太地区，和谐汽车已建立起横跨柬埔寨、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、印尼、新加坡、日本、韩国和澳大利亚的比亚迪服务网络，并成功开设了39个销售服务网点;在欧洲市场，和谐汽车不仅开设了首家经销商展示厅，还在英国、法国和波兰等国布局了7家比亚迪服务网络，有效提升了中国新能源汽车在当地市场的占有率。
随着经销商网络持续拓展延伸，和谐汽车的品牌及服务在全球范围内获得了越来越多的认可。和谐汽车明确表示，未来将持续加大投入力度，深耕海外新能源汽车市场，全力加速国内新能源汽车品牌的国际化发展进程。
正通汽车同样积极投身于汽车出口业务的探索。正通汽车将2024年作为国际化业务拓展的元年，制定了以汽车供应链综合服务、海外属地授权经销、投资设厂的“三步走”发展战略。目前，正通汽车已实现汽车出口业务全链条贯通，二手车出口业务也在稳步推进，并且成功获得国内某主流品牌在印尼的经销预授权。未来，正通汽车将以供应链、产业链、价值链为指引，持续推动汽车业务国际化进程，全力打造业务发展的第二增长极。
作为中小汽车经销商出海的代表，唐山某新能源品牌经销商也在海外市场布局上取得了成效。据该汽车经销商负责人张经理介绍，公司早在几年前就开始探索汽车出口业务，还在国外注册成立了公司，如今这些海外业务已成为门店销售的重要补充。张经理表示：“海外市场就像蓄水池，市场不好的时候吸吸虹，困难大的时候减减压，销量好的时候多赢点利。”汽车出口业务为经销商带来了新的利润增长点，有效缓解了国内市场竞争压力。
不过，张经理也提醒，汽车出口业务高收益与高风险并存。汽车经销商在开展出口业务时，必须密切关注国际环境的变化。在市场选择上，应优先考虑与我国关系稳固的国家和地区，例如俄罗斯、中亚、东南亚、西亚等，以此最大程度降低因贸易壁垒、局势动荡等因素引发的潜在经营风险。
从绿地集团、和谐汽车、正通汽车到唐山的新能源汽车品牌经销商，众多先行者的实践有力地表明，经销商在汽车出口领域并非无所作为。他们凭借自身在汽车流通领域的经验、渠道以及对市场的敏锐把握，以独具特色的方式投身汽车出口业务，不仅为自身发展找到了新的突破口，也为中国汽车品牌的国际化进程添砖加瓦。
随着全球汽车市场的深度融合与发展，汽车经销商出海的趋势有望进一步强化。未来，或许会有更多汽车经销商投身这一浪潮，持续探索创新，让汽车营销的道路越走越开阔。
