走进福建省龙岩市上杭县官庄畲族乡“畲乡缘”土特产店，各色货品分区摆放，“闽西八大干”及各种官庄畲族乡土特产和手工制品丰富齐全。

福建省上杭县烟草专卖局（分公司）零售店主林满姑经营“畲乡缘”已有17个年头了。

上杭县官庄畲族乡山林资源丰富，不少农户采种的原生态土特产品质优良，却因地处山区、缺乏销路常年滞销。

17年前，当林满姑发现村里留守老人、种植户辛苦产出的特产农货低价贱卖或积压滞销变质时，便萌生了以自家零售店代销畲乡土特产的想法。

代销乡野农珍物，普惠周边故里人。林满姑坚持让利家乡农户，基本以高于集市收购价收购农土特产，遇到严重滞销时节，则主动兜底收购困难农户的货品。针对留守或独居老人、残疾人农户，她主动上门收货、自费打包运送。每年汛期、农产品丰收旺季，村里劳动力特别紧缺，林满姑便自发组织人力帮忙采摘、晾晒、分装干货，减少农户人工成本。

一袋乡土好物，一份帮扶温情。17年来，林满姑以零售门店为助农驿站，设立“畲乡好物”专区，依托多年诚信经营积攒的稳定客群，为畲乡农户代销红菇、灵芝、茶油、笋干、蜂蜜、手工姜糖、萝卜干等本土农特产品，宣传畲乡特色好物，打通山货出山通道。

图为福建省龙岩市上杭县“畲乡缘”土特产（上杭店）店主林满姑向顾客推介土特产。李羚摄

小小土特产，一头连着城市客源，一头连着田间农户。在福建省上杭县烟草专卖局（分公司）市场经理温燕英的帮扶指导下，林满姑搭建了客户微信社群，熟练使用小程序推介上新，学会了使用视频号和抖音引流，每日实拍发布主打家乡味道、乡愁卖点的门店新品、田间农货、应季爆款土特产短视频。通过线上接单、线下自提，打通线上线下双销售渠道，解决家乡特产季节性滞销难题。

乡土特产，是不曾走远的思乡味觉，是烟火绵延的怀念，是故土乡情的寄托。逢年过节，林满姑通常会准备多种家乡手工特产试吃款，本地乡邻、外出乡贤、返乡游子、途经游客等进店选购时，都会收到一份旅行装的乡土特产伴手礼。另外，她还精心设计畲乡元素的特色礼盒，实行乡土特产组合“满减赠送”销售，并在礼盒里贴心附带小卡片，标注乡土特产的产地、储存条件、食用方式、烹饪方法等温馨提示，既传递乡土人情，提升体验温度，又加深客户记忆，便于复购和口碑传播。

“好物出山，乡土兴业。17年来，林满姑连续为380多户农户代销上百种土特产及手工制品，仅代销的山茶油年销售额就达到100多万元。”官庄畲族乡茶油种植户陈上銮频频赞赏。

图为福建省龙岩市上杭县“畲乡缘”土特产（上杭店）店内一角。李羚摄

如今，林满姑除了经营官庄畲族乡的那间“畲乡缘”土特产店外，还在福建省龙岩市上杭县城增开了一家“畲乡缘”土特产（上杭店），畲乡农产品销量得到有效拓宽，乡民收入稳步提升。

一间小店，架起农户增收、乡民互惠的连心桥。林满姑跳出单一经营思维，将零售终端转化为乡村共富服务点，以长期坚守的善举，让方寸小店成为畲乡农户稳定增收的“暖心驿站”。

图为福建省龙岩市上杭县“畲乡缘”土特产（上杭店）全景。李羚摄

“朋友们，林姐今天推荐的这款官庄本地免洗红菇，每年都是店里的销冠，红菇和官庄茶油都是我们店里的明星款……”

临近夜晚11点了，上杭县“畲乡缘”土特产店内依然灯火辉煌，笑容甜美的林满姑熟练地架起拍摄设备，端起满满一竹箕当季出烤的红菇，又开始了共富路上的新品发布……

作者：李羚

单位：福建省上杭县烟草专卖局