在绍兴上虞半山路，清晨的阳光刚照进玻璃门，一个年轻小伙已经换好运动装，在空地上练起了投篮。“运球要稳，出手要快。”他一边对着手机镜头讲解，一边轻松地将球送进篮筐。他不是体育老师，也不是篮球教练，而是“夏诺烟酒店”的90后老板——冯国璋。短视频里，他是分享篮球技巧的“生活博主”，现实之中，他是同时经营烟酒店和红白喜事中介的“跨界青年”。
跨界转身，从汽车销售到烟酒创业路
大学毕业后，冯国璋在奥迪4S店做销售经理，年薪可观、客户稳定。但随着2018年前后新能源汽车的迅速崛起，他敏锐地察觉到：“燃油车的黄金时代正在过去，是时候转身了。”凭借五年汽车行业积累的客户资源，他果断选择投身烟酒零售行业，在上虞老城区半山路开启创业之路。2019年，在“香溢”志愿者的建议下，他的店铺加入了加盟终端，店招焕新、柜台重构，店面整体形象的提升使得生意也好了不少。
破界拓业，入局婚庆市场中介树口碑
开店容易守店难，老城区的消费者早已习惯了去熟悉的老店购物，新店想要分一杯羹，并不容易。偶然的机会，一位朋友来找他买酒时问道：“我就要结婚了，但伴奏乐队却一直挑不好。你路子广，知道哪里能找到靠谱的乐队吗？”这句话点醒了他。“婚庆永远有市场，而且必须要用烟酒。为什么我不把这个业务也做起来？”冯国璋便把目光投向了传统却从不缺席的婚庆市场。他注册了一家婚庆中介，一边为客户协调乐队、司仪等礼仪服务，一边推荐自家烟酒。
图为冯国璋开启抖音直播
朋友听说后都笑他：“你一个90后，干嘛去做这种大爷大妈才干的中介活？”他却笑道：“越是别人看不上的地方，越有机会。”渐渐地，冯国璋在中介服务中树立了口碑，哪家要办事首先就想到“靠谱的小冯”。
融界焕新，短视频让多面人生显温度
2025年起，随着上虞“曹娥十三弄”“徒步覆卮山”等文旅活动在社交平台走红，大量游客涌入这座青春小城。冯国璋捕捉到新机遇：“短视频平台流量大，但上虞几乎没什么人认真在做。”正巧，上虞烟草的“香溢志愿服务队”也在开展相关培训工作，冯国璋就顺势加入培训，并在“香溢”志愿者的建议下，以“篮球生活”为主题，在抖音平台拍摄运球教学、比赛片段、球场日常等内容，巧妙植入店里的黄酒、特色礼盒，打造“运动+风物”双主线内容。
图为冯国璋发布的生活分享短视频
“年轻人不爱看硬广，但愿意看一个有血有肉的人。”冯国璋说道。视频里的他，时而是一个痴迷篮球的大男孩，时而是一个认真推介本地特产的店主。这种真实与趣味并存的风格，很快吸引了一批本地粉丝和外地游客关注。如今，他的短视频账号已积累近2万粉丝，虽不算顶流，却精准带动了线下销量。更让他高兴的是，一些本来对传统婚礼仪式不了解的年轻人，也通过他的视频，开始认可并选择他的中介服务。“他们发现，原来这件事也可以做得很有温度、很体面。”
从4S店销售经理到烟酒店主，再跨界至婚庆中介与短视频创作者，冯国璋的每一步都踩在了时代变化的缝隙处。没有传统的行业，只有守旧的思维，青春不是年龄，是敢不断重新出发的勇气。他笑着说：“很多人觉得我‘不务正业’，但我觉得，我只是在用我的方式，同时奔走在热爱与生活之间。”（缪成建）
