在乡村振兴战略深入实施的背景下，广东韶关南雄市珠玑古巷景区附近的佳胜商行凭借一块醒目的“姓氏打卡墙”，成为游客纷纷驻足的热门打卡点。店内，游客们正将刻有家族姓氏的印章盖在明信片上，并选购融合珠玑古巷姓氏文化与地方特产的定制礼盒。“去年经营困难时几乎难以维持，如今借助‘姓氏经济’，日均客流量增长超五成！”店主何辉的一番感慨，道出了南雄零售终端在烟草公司支持指导下，通过联合工业企业实施“双牌共育、渠道共享、文化共融”协同模式，有效激发县域消费市场的生动实践。
返乡创业遇瓶颈，专业指导助力终端转型
2021年，原本在广州从事酒水生意的何辉看准家乡姓氏文化资源，返乡加盟南雄首家镇村“20支加盟终端”。然而，开店初期尽管景区人流量大，实际进店消费转化率却不高。在南雄烟草公司的专业诊断和帮扶下，佳胜商行启动转型升级：烟草客户专员协助何辉分析周边客流数据，精准识别珠玑古巷年超60万人次游客、姓氏文化节期间日均3万人的市场潜力；依托“寻根文化”，打造姓氏打卡墙增强吸引力，设立20驿站便民服务区提升复购；优化卷烟陈列，设置“姓氏礼盒专区”，实现工业品牌与终端流通品牌“双牌共育”。三个月后，门店客流量显著回升，成功将“景区流量”转化为“门店销量”。
文化共鸣推动消费升级，姓氏礼盒成热销载体
在佳胜商行的核心展区，一款以“姓氏文化+地方特色”为主题的定制礼盒成为爆款产品。该礼盒在外观上衬有姓氏家训腰封，内含姓氏起源明信片、可定制印章等文创产品，消费者还可加盖珠玑古巷纪念邮戳并享受全国寄递服务，形成“文化认同—消费体验—社交传播”闭环。收银区设置免费姓氏盖章台和明信片赠送点，有效拉动关联消费。许多游客为定制礼盒专程到访，并顺带购买其他文创商品，客单价显著提升。
诚信小组凝聚合力，共建县域商业共富生态
生意好转后，何辉在南雄烟草公司的鼓励下担任诚信互助小组组长，将门店打造为“小组之家”，定期组织周边零售客户交流运营经验、共商旅游旺季策略、达成合理定价共识。他还通过社交平台分享姓氏礼盒销售模式，带动小组其他商户借鉴创新，私域订单持续增长。“现在整条街的商户都意识到，只有合作才能共赢，合理利润才能实现可持续发展。”小组内一位商户表示，在协同机制和烟草公司的指导下，片区零售户平均收益实现明显提升。
“三共模式”为县域振兴注入新动能
佳胜商行的成功转型揭示了县域消费升级的三重路径：一是文化赋能，挖掘在地文化资源并转化为消费载体，使文旅资源成为品牌价值放大器；二是渠道融合，通过线下沉浸体验与线上便捷寄递相结合，构建“线下引流+线上辐射”立体营销网络；三是社群共富，借助诚信互助机制推动零售户从竞争走向合作，形成县域商业自我进化能力。
作为广府文化发源地之一，南雄正在工商协同、文旅融合的创新实践中探索县域经济高质量发展新路。通过品牌共建、渠道共享、文化共融的“三共”模式，韶关南雄烟草不仅助力零售终端转型升级，更为乡村振兴战略落地提供了可复制、可推广的实践样本。（胡志强 许依婷 何丹丹）
