七月的甘肃省兰州市城关区水源村，骄阳似火。零售户王志莲蹲在瓜田里，抹了把汗笑道：“以前卖瓜靠嗓子吼，现在这几个娃娃们架起手机，瓜还没摘就订出去十几斤！”他身后的甜瓜铺满田垄，甘肃兰州城关区烟草局的工作人员穿梭其间。
王志莲的“轩轩小卖部”开在村口，后院的几亩瓜田是全家主要收入来源之一。瓜熟季，他总得凌晨三点开拖拉机进城赶早市。“今年雨水好，瓜特别甜，可就是买的人少。”这几年，由于地处偏远，交通不便，加上电商冲击，水源村的瓜果即便品质优良，也时常面临滞销困境。客户经理在走访中了解到这一情况后，便向王志莲提议：“您这些瓜果品质这么好，不妨试试直播销售，我们给您帮忙。”
像王志莲这样守着好瓜卖不出的零售户在水源村不在少数。农户有优质农产品，却缺理念、缺设备、缺渠道，这正是乡村振兴中需要打通的关键一环。
“第一次直播时，王志莲的支架还是拿扫帚杆临时绑的。”工作人员齐宝文笑着打开手机相册。旧照片里，王志莲蹲在瓜棚里，手机斜靠在土堆上，镜头里只能拍到半截瓜藤。工作人员第二天就带来了定制的直播方案，还在小卖部里开辟了固定直播角。
不仅如此，他们为王志莲设计“小卖部+瓜田”两个场景交替直播。清晨天刚泛白，镜头先扎进瓜田，带棱的甜瓜顶着大片绿叶。镜头一转，切到村口的小卖部。货架上码着刚从田里运回来的瓜，有的还带着新鲜的泥土。她举着手机给镜头前的网友看。“让网友看到从藤蔓到货架的全过程，吃得更放心。”如今，王志莲不仅有了将数字流量变“真金白银”的本事，她还打算在货架上新增礼盒包装。“我的客户经理还建议我弄个瓜田体验游，周末有城里游客循着定位来，再跟我去瓜田现摘现吃，也能带动村里农家乐、民宿热闹起来。”
小卖部的灯光与瓜田的星光交相辉映，手机支架搭起的“云端桥梁”，正将乡村里的的香甜瓜果送往全国餐桌。这不仅是甘肃兰州城关区烟草局的助农实践，更是小农户对接大市场的生动诠释。（齐保文）
