前言：
在竞争白热化的奶粉市场中，战斗蚂蚁新物种战略咨询助力蒙牛，跳出传统婴配奶粉红海，聚焦“儿童长高”这一精准需求，开创“一米八八”新物种。上线首年营收突破2亿元，两年内突破10亿元，并迅速登顶抖音儿童奶粉类目榜首。成为乳企创新实现逆势增长新标杆，也为行业提供了打造“新物种”的生动样本。
每一轮消费浪潮的背后，总有一些品牌凭借“新物种”实现崛起。从可口可乐定义碳酸饮料，到红牛开创能量饮品，再到元气森林重启气泡水——它们都以全新品类，重构用户需求，定义新兴赛道。
在市场竞争日益激烈的当下，开创新品类、打造新物种，已成为所有品牌持续增长，红海突围的“破局利器”。
中国乳业龙头蒙牛旗下儿童长高奶粉——“一米八八”正是这一逻辑的践行者。陈颖颖老师团队，成功通过新物种战略帮助“一米八八”实现上线首年营收破2亿、两年破10亿，并一举拿下抖音儿童奶粉类目第一的傲人成绩。
战斗蚂蚁助力蒙牛打造一米八八“新物种”
一、蒙牛侧翼破局：不争“婴配第一”，而做“儿童唯一”
在战斗蚂蚁陈颖颖老师及团队介入前，蒙牛在婴配粉领域的处境并不乐观。进口品牌占据高端认知，本土赛道由飞鹤、君乐宝和伊利金领冠形成强势三足鼎立格局，市场格局稳固，难以突围。蒙牛虽有乳业体系支持，但在婴配粉品类心智中始终处于弱势，增长空间日益被压缩。
——“侧翼出击，成为第一”
对此，战斗蚂蚁陈颖颖老师及团队给出明确策略：不在对手的优势主场死磕，而是侧翼出击，从婴配外围寻找竞争薄弱的赛道突围，一击必杀！
1、品类靶：儿童奶粉
洞察空白，开创新局
回到项目伊始，在项目初期调研中，陈颖颖老师及其团队发现：家长对于给3-6岁儿童喝奶粉的需求真实存在，却缺乏强势品牌承接。家长往往被迫选择“将就”——继续使用三段婴配粉、或转向年龄模糊的四段产品，又或是尝试缺乏信任基础的小品牌。整个市场处于“有需求、无品牌、无主导产品”的原始状态，尚未形成有效竞争。
面对这一被长期忽视的蓝海市场，陈颖颖老师及其团队明确提出：蒙牛必须抓住品类空窗期，全力开创并主导“儿童奶粉”这一全新赛道，实现对于婴配奶粉的侧翼突围。这一判断也精准契合彼时的消费升级趋势——越来越多的家长愿意为孩子选择专业化、细分化的营养产品。后来蒙牛负责人回忆时也感慨：“现在回看当初的报告，儿童奶粉这一几乎从零起步的赛道，竟真的由蒙牛率先开创并引领做大了！可以说蒙牛一米八八的成功，就是儿童奶粉这一品类选择的成功！”
2、语言钉：长高
直击痛点，抢占第一特性。
当市面上所有儿童奶粉，几乎都在讲“营养”这一难以形成差异化认知的宽泛概念时，陈颖颖老师及团队发现，对于3-6岁儿童家长来说，身高就是现阶段最大的焦虑来源。该怎么让自己的孩子长得更高是每一个家长的核心困扰，因此蒙牛必须全力抢占“长高”这一既直击痛点，又更直观可感知的概念。
结合侧翼“儿童粉”赛道，蒙牛“儿童长高奶粉”这一全新品类概念诞生，并快速激活需求，启动增长。
——“只有聚焦一个单一概念，才能集中所有资源抢占特性高地。”
3、品牌锚：一米八八
名字即定位，名字即卖点
“长高”需要一个能够直接传递优势的名字，而“一米八”是人们认知中大高个的标志和代名词，也是每个家长对孩子身高的期待。陈颖颖老师及团队全力助推“一米八八”品牌名的落地，在创造独特、简洁和画面感的基础上，直接调用“高个子”的正面心智资源，巧妙传递品牌长高特性，同时也无需冗长解释或用户教育，极大节约了传播成本。
4、视觉锤：长颈鹿
撬动心智，打造行走的广告
除了好名字外，新品牌还需要一个能传递战略的超级符号——视觉锤。战斗蚂蚁陈颖颖老师及其团队选择长颈鹿这一动物界“身高天花板”作为视觉锤，是意料之外又在情理之中。帮助品牌把定位快速打入消费者心智，让品牌和产品成为行走的广告。
——“对于从0到1的品牌以及没有饱和营销资源的企业，视觉锤是最有效的战略工具之一。”
事实证明，战斗蚂蚁陈颖颖老师及其团队为蒙牛操盘的此次战略侧翼奇袭再次创造奇迹。一米八八上线首年即突破2亿元销售额，两年销售额破10亿元，拿下抖音儿童奶粉品类销量第一。如今，一米八八已经成为蒙牛奶粉事业部重要利润增长点。这一迅速长高的“新物种”，很快带动了行业模仿，也极大提振了企业内外的信心。即便婴配粉进入红海，也依然存在着广阔蓝海等待发掘。
二、战斗蚂蚁“新物种战略”：比定位理论更贴合新传播时代
在外界看来，一米八八的成功，是鲜明的品牌名、直观的长颈鹿视觉锤与清晰的语言钉“长高”的巧妙结合；但在行业看来，这背后是战斗蚂蚁“新物种战略”的又一次教科书式系统落地。
这套战略脱胎于经典定位理论，经由战斗蚂蚁基于长期的行业实践，进行了面向数字传播时代的升级迭代。传统定位理论强调抢心智，但在短视频主导、爆发周期缩短、注意力分散的新传播环境下，仅仅“占一个词”已经不够，品牌必须从品牌名、语言钉、视觉锤、产品钩、物种名、物种故事、品牌人设共同发力，让品牌心智从多个抓手同时扎根，在极短时间内建立用户共识。
这套方法论已在多个行业得到验证。战斗蚂蚁先后服务长城、蒙牛、瑞幸、卫龙等品牌，助力它们在增长放缓阶段，通过“新物种”实现逆周期，逆趋势的增长。当流量见顶、广告失效、增长内耗时，越来越多的品牌开始意识到，与其在既有品类结构中厮杀，不如寻找属于自己的新物种，开辟一条唯我独尊的新赛道。
战斗蚂蚁服务案例
儿童长高，将是未来十年中国家庭消费趋势中一个注定持续的需求。锚定它去打开奶粉行业的下一阶段，是大胆，更是精准。一米八八的成功，为企业突围红海及新品牌从零起步提供了一条可借鉴的路径。这不仅是“新物种战略”的成功，也是战斗蚂蚁在互联网时代下探索出来“新物种+新基建”模式的成功。未来的竞争，必然是新物种的竞争，那些比别人快一步识别需求、快一步命名趋势、快一步抢占心智的企业，才能真正掌握新的增长引擎。
