在中国商业版图中，下沉市场始终是品牌关注的焦点。如今，这片市场已从“被忽视的角落”转变为品牌竞逐的“新蓝海”。当面对日益复杂的下沉市场，品牌该如何读懂人群、理解文化、调整策略？WPP Media（群邑）特邀多位行业嘉宾在相关探讨中给出了宝贵思路。
下沉市场人群多元，不同地区、年龄、收入层次的人需求各异。相关嘉宾指出，不能再用旧标签看待这一庞大市场。巨量引擎品牌广告产品运营负责人提到，二线以下的“小镇高消费群体”人口规模达1亿多人，为品牌提供了巨大增长空间。二三线城市消费者空余时间多、人情关系紧密，购买路径长但退货率低，品牌需依据这些特点，精准定位目标人群，推出契合其需求的产品与服务。
对于每个区域市场独特的文化和价值观念，WPP Media（群邑）旗下传立中国董事总经理表示，品牌要尊重各地消费者，理解其需求。当下，高中低线城市间人口流动发生转换，出现了“逆城市化”现象，二三线市场正是“新域市场”。传立中国建立的“城市个性名片”库，涵盖城市自然风光、历史遗迹等维度，能帮助品牌找到文化结合点，更好融入当地。而WPP Media（群邑）的“大营销模型”Open Intelligence可助力更精细化的分析，实时抓取区域社交热词热点等，为品牌提前布局提供建议。在制定下沉市场营销策略时，品牌要把二三线市场看作多个不同特色消费群体的组合，做活营销，用真心对待消费群体，品牌口碑就一定会得到放大。
WPP Media（群邑）的营销有E思EP14通过多位嘉宾探讨，使我们明白了过去10年中，二三线城市的人口组成、消费实力和生活观念都发生了巨大变化。我们必须用全新的视角来看待这些市场，品牌想要真正进入这些市场，需要的是更精细的判断、更克制的节奏。下沉市场潜力无限，品牌只有精准读懂人群、深度理解文化、灵活调整策略，才能在这片市场中抢占先机，实现可持续发展。
