“老板，再来两罐冰镇啤酒！岳阳队这球踢得太提气了！”9月14日晚上，位于湖南省岳阳市湘阴县鹤龙湖镇的零售户王鑫源店里挤满了穿观看赛事的人，电视屏幕上“湘超”联赛正打得火热。谁能想到，半个月前这家普通的小店，如今却成了周边球迷最爱的“打卡点”——这一切，都要从王鑫源盯上“湘超”赛事说起。
氛围营造，开启转型新路径
（布置“湘超”主题货架）
“那天在镇政府门口看到‘湘超’海报，我就琢磨着，这么大的赛事，我们小店能不能沾沾光？”王鑫源搓着手回忆，当时他盯着海报上“湘超，超会玩”的标语，脑子里突然蹦出个想法——能不能把小店改成足球主题呢？可怎么改、改哪里，他心里没底。
正当他纠结的时候，湘阴烟草客户经理肖媛上门走访，抱着试一试的心态，他把自己的想法跟肖媛经理说了一下，没成想对方当场拍板：“这思路好！王老板，你是怎么想的，我们帮你一起弄！”
没过几天，肖媛经理就带着方案上门了……“你这里我想了下，要稍微做些调整，这个货架可以摆成足球场的形状，上面挂岳阳队的队旗；这边墙面贴一些赛事有关的海报，当然，最重要的就是柜台这边，多摆点与赛事有关的元素，这样顾客说不定还会主动拍照呢！”听着陈经理的建议，王鑫源越听越兴奋，当即就行动起来。
在大家的努力下，不到三天时间，小店就换了新模样：玻璃门上贴着“为岳阳队加油”的贴纸，进门就能看到定制的“湘超”主题货柜，上面整齐码着饮料、零食，最显眼的位置放着印着足球图案的纸巾盒；墙角的展示架上，樟树港辣椒“冠军礼盒”和鹤龙湖螃蟹“加油蟹券”排成一排，红色的包装上印着小小的足球logo，格外吸睛。
“王老板，你们这店现在这么洋气，我们球迷以后有根据地了！”改造完成的第一天，鹤龙湖镇足球协会的李小武会长就带着几个会员来了。看到店里专门开辟的观赛区——两张长桌拼在一起，周围摆着十几把椅子，墙上挂着大屏幕电视，李会长当即提议：“我看这线下观赛点放你这里了，你这店不仅位置好、氛围也搞的不错，咱们这次一定要好好给岳阳队加油”。
这话一传开，小店的人气当天就涨了起来。9月14日岳阳队比赛那天，店里早早坐满了球迷。“开赛前半小时就没位置了，我临时搬了自家的折叠椅过来，还是有人站着看。”王鑫源笑着说，那天他忙得脚不沾地，既要给顾客拿饮料，又要帮大家拍合影，连晚饭都是啃了个面包对付的。比赛到关键时刻，全场球迷一起喊“岳阳队加油”，隔壁店的老板都跑过来凑热闹：“老王，你这店现在比菜市场还热闹！”
转战线上，推动流量向销量转变
（开展“湘超”主题直播）
“王老板，这热度上来了，考虑考虑直播的时候带带货，说不定有新收获哦。”湘阴烟草陈瑶经理的一番话，给王鑫源带来了新的启发，说干就干，9月15日就开启了第一场专题直播，他一边播放球迷在店里观赛的视频，一边介绍特色商品。
除此之外，王鑫源还毫无保留的向大家分享自己的“赛事”生意经，向大家讲述自己如何改造小店，一步一步把小店打造成周边的观赛集中点，他的实诚也赢得了网友们的点赞，一场直播下来收获了好几千的点赞，不少网友留言：“下次去湘阴一定去你家店！”
现在，王鑫源的小店每天都挤满人，不仅有本地球迷，还有从长沙过来的游客。“昨天有个长沙的顾客，看了我们发的‘湘阴一日游’话题，专门开车过来，买了两盒樟树港辣椒礼盒，还说要去鹤龙湖吃螃蟹。”王鑫源说，现在他每天的营业额比之前翻了一倍还多，连周边的商户都来向他取经。
傍晚时分，夕阳透过玻璃门照进店里，小镇的球迷们还在和王鑫源聊球，有人提议：“下次岳阳队主场比赛，咱们能不能组织个球迷大巴？”王鑫源立刻应下来：“没问题！我这就联系湘阴文旅的人，咱们一起弄！”看着店里热闹的场景，王鑫源笑着说：“以前总觉得小店经营难，现在才知道，只要找对路子，跟着热点走，小生意也能做出大花样！”（陈瑶）
