8月27日至28日，2025沙利文新投资大会在上海举办。大会期间，弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）与上海正见品牌管理顾问有限公司（以下简称“正见品牌战略”）共同举办了“中企全球化发展专业服务论坛”。论坛聚焦中企全球化核心痛点与机遇，汇聚沙利文、上海朗言数安科技有限公司（以下简称“朗言数安”）、复旦大学、上海快仓智能科技有限公司（以下简称“快仓智能”）、湖南海翼电子商务股份有限公司（以下简称“海翼电商”）、越南KingRoad等机构与企业的嘉宾，围绕AI赋能出海、涉税风险防控、区域市场布局、组织人才建设、品牌出海实战等议题展开深度讨论。
沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖致辞 沙利文供图
沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖为论坛致开幕词。他介绍了沙利文助力中企出海的两大核心业务体系：一是资本市场服务，通过上市辅导、投资者关系管理、并购整合支持等，提升企业融资能力与全球资本配置效率；二是品牌出海服务，依托全球网络与行业研究，帮助中国品牌实现海外精准定位与有效传播。他以王老吉、泡泡玛特为例，指出这两个品牌通过精准市场定位与特色品牌叙事，成功让全球消费者更深入了解中国品牌与文化，为中企出海提供了可借鉴的范本。“沙利文希望以专业研究、深度服务与广泛资源链接，助力中国企业在国际舞台展现更强竞争力。”王晨晖说。
出海破局：从风险防控到本土化实践
针对中企出海的共性难题，与会专家从多维度输出实操解决方案。朗言数安数据安全专家、总经理赵亮解析了中企出海三阶段特征与成功率低的现状，点明供需不对称、资源匮乏等痛点，提出AI驱动的第四方服务平台解决方案，规划东南亚、非洲重点布局，并建议企业深耕本行业，推进产品本地化。
复旦大学国际金融学院税收研究中心联席主任顾原睿则拆解了企业出海面临的架构设计、利润匹配、CFC（受控外国企业）规则等5大涉税风险，强调“税务规划必须前置”，需在企业架构搭建、商业模式设计初期介入，“合规是中企出海的最优选择，能从根本上规避长期风险”。
越南KingRoad创始人严鹏飞基于12年越南落地经验，解答了“出海越南是否可行”的疑问。他表示，越南在品牌出海、线下渠道领域存在机遇，但企业需警惕“照搬中国模式”等误区。他建议企业负责人经实地验证产品与运营打法后，再将成熟模式复制至其他东南亚国家。
快仓智能合伙人徐凤娇分享了快仓的出海实践，提出了“1+1本土化组织架构”，即“本地团队+总部派驻人员”协同；分阶段人才策略：0-1阶段挖掘核心“2号位”人才，1-10阶段引入行业标杆人才，10-100阶段培养管培生；同时强调跨文化管理以沟通为核心，组织建设是“一把手工程”，部门负责人需高频出海对接业务。
海翼电商副总裁贺伟林聚焦“新周期下品牌出海机遇”，解析安克从渠道品牌成长为行业领导品牌的三阶段路径，核心在于“深度理解海外消费者需求”。他分享了海翼电商服务美国本土品牌的实践，指出本地化营销、售后建设是品牌信任的关键。
正见品牌战略创始人崔洪波做主题分享 沙利文供图
正见品牌战略创始人崔洪波提出，当前中国企业正走出从“中国智造”到“中国芯”品牌的全新出海范式。在全新的时代，AI化战略、全球化战略与品牌化战略正在成为未来十年的核心战略。他提醒企业警惕“以中国视角看全球”“一号位不出海”“低价竞争”等误区，“应重建海外品牌沟通体系，从产品竞争升级至价值竞争，聚焦高价值区域布局”。
面对挑战，锚定未来五年全球化能力建设
论坛圆桌环节，追创创投、环世物流、钛动投资、嘉驰国际等机构嘉宾，围绕“中企出海最新挑战、实操方案、未来能力建设”三大核心展开讨论。
嘉宾们在圆桌论坛分享 沙利文供图
嘉宾们表示，全球化门槛提升、流量成本高企、国际化人才短缺等是中企出海的主要挑战，从各领域实操解决方案看——资本端需聚焦“7773品类”（高增长、高毛利、高壁垒、强需求）与基建投资，物流端需布局海外仓与产业链外溢服务，营销端可通过AI提升投流ROI，人力端需深化本地招聘与跨文化培训。未来五年，中企全球化能力建设需“同步推进本土化布局与技术迭代”，在细分领域打造核心竞争力。
本次论坛不仅输出了“干货级”实践经验，更搭建了中企出海生态协作桥梁，为不同阶段的出海企业提供了精准参考，助力中国品牌在全球化浪潮中突破瓶颈，提升国际竞争力。
