金秋时节，山东滨州阳信县万亩梨园硕果满枝，金黄的果梨挂满枝头，空气中满是清甜的果香。然而，丰收喜悦的背后，部分梨农却面临着销路拓展不畅、技术支持不足的难题。山东滨州阳信县烟草专卖局（以下简称“阳信县局”）组织志愿服务队及时行动，拓宽销售渠道、加强技术指导，用红色身影为梨农撑起“护航伞”，让丰产的果梨真正变成梨农手中的 “致富果”。
销路拓宽的 “搭桥人”
“梨是摘下来了，可怎么卖出去、卖个好价钱，还是让我犯愁。”阳信县梨园郭村梨农朱富友蹲在自家梨园里，看着筐中饱满的鸭梨，脸上满是愁云。种梨已有二十多年经验的他，家里的三亩梨园是主要经济来源，种植多种品种的果梨且品质上乘，但往年销售渠道单一，主要靠商贩上门收购。商贩压价是常有的事，价格主动权始终掌握在别人手里，遇到市场行情不好时，还会出现滞销，一箱箱果梨堆在仓库里，最后只能低价处理，一年的辛苦往往赚不到多少利润。
有同样顾虑的还有周边十几个村庄的梨农，许多梨农尤其是中老年梨农，缺乏市场对接能力，长期困在“种得好却卖不好”的困境里。志愿服务队在走访调研时，了解到梨农们的烦心事，队员们当即召开会议，一致决定从“拓宽销路”入手，为阳信果梨搭建一座通往市场的 “出村桥”，帮助梨农把“好果子”卖出“好价钱”。
要拓宽销路，首先得让更多人知道阳信梨的好。服务队里年轻队员多，熟悉新媒体操作，他们主动承担起宣传推广的任务。每天清晨，队员们就带着拍摄设备走进梨园，从鸭梨的生长环境拍起 —— 镜头里，清晨的露水挂在梨树叶上，阳光透过枝叶洒在金黄的果实上，远处是连绵的梨园和干净的乡村道路，展现出阳信鸭梨天然生态的种植环境。同时，他们还用镜头记录下梨农采摘时的认真与丰收的热闹场景。拍摄完成后，队员们熬夜剪辑短视频，加上梨农的联系方式和订购方式，随后在朋友圈、微信群、短视频平台广泛转发。
考虑到线上销售的长远性，志愿者们还想到了“电商助农”办法。针对部分梨农不会操作电商平台的问题，队员们专门开设了“电商小课堂”，手把手教梨农注册本地电商平台账号、拍摄产品图片、编辑商品详情页。“现在每天都有网上订单，最多的时候一天能卖 200 多箱，价格也比往年高了不少！”朱富友看着手机上不断跳出的订单信息，笑得合不拢嘴，眼角的皱纹里都满是欣慰。
田间地头的 “技术员”
“以前总觉得只要多浇水、多施肥，梨就能长得好，可没想到去年因为施肥不当，不少梨的品质都下降了。”说起种植中的困惑许多梨农满是无奈。部分梨农尤其是老年梨农，缺乏科学的种植管理技术，在病虫害防治、肥料施用等方面存在不少误区。
为了帮助梨农提升种植水平，阳信县局愿服务队邀请了经验丰富的果树种植专家，和服务队里有农业专业背景的志愿者一起，组成了“技术指导小组”，走进一个个梨园，为梨农开展“一对一”精准指导。
在梨园里，专家们弯下腰，仔细查看每一棵梨树的生长情况，当看到几棵梨树叶上有褐色斑点时，立刻停下来说：“这是常见的梨黑斑病，要是不及时防治，会影响叶片光合作用，还会传染到果实上，得赶紧喷洒针对性的杀菌剂。”志愿者则拿着笔记本在一旁认真记录，把专家的指导要点、用药方法、注意事项都详细整理成文字，之后打印出来，分发给周边的梨农，让梨农都能学习防治方法。
此外，志愿服务队还专门印制了《梨科学种植问题清单》，手册里用图文结合的方式，详细介绍了梨树修剪技巧、常见病虫害防治方法、果实套袋技术、采收后的储存要点等内容，语言通俗易懂，适合老年梨农阅读。队员们挨家挨户把手册送到梨农手中，遇到不识字的梨农，还会耐心地逐页讲解，确保大家都能看懂、学会。梨农们拿到清单后，都像宝贝一样珍藏着，遇到种植问题就拿出来翻一翻，有的还会在清单上做标记，方便下次查阅。
从春天梨花开时的授粉帮扶，到夏天病虫害防治的技术指导，从秋天抢收一线的忙碌身影，到冬天果园管理的经验分享，阳信县局志愿服务队的足迹遍布阳信县的各个梨园，他们用脚步丈量土地，用行动践行初心，把服务送到了梨农的心坎上。如今，在服务队的帮助下，阳信鸭梨的知名度越来越高，销售渠道越来越广，梨农的种植技术也越来越专业，梨农脸上的笑容也越来越多。
下一步，阳信县局将继续聚焦梨农的需求，探索更多助农新模式，让红色志愿力量在乡村振兴的道路上持续发光发热，助力阳信鸭梨产业越来越好，让更多梨农实现增收致富，过上更幸福的生活。（杨雪）
