在竞争激烈的家居市场中，从单品经营迈向整家定制，已然成为众多品牌寻求突破与增长的关键路径。对于那些在行业深耕多年、具备前瞻视野的先行者而言，这一转型之旅虽必然是充满挑战，却也蕴含着无限机遇。
颇具代表性的案例是，春天集团以一场“整家360健康人居新品发布会”为契机，发布“健康舒适，从春天开始”价值主张，标志了春天从门到整家定制的创新升级，全面进攻整家定制市场。春天集团正以坚定的步伐，开启一场意义非凡的破局之战。
转型浪潮下的战略抉择
近年来，家居市场的格局正发生着深刻变革。曾经专注于单一品类的经营模式，逐渐难以满足消费者日益多元化、个性化的需求。面对新的挑战和机遇，从门业到整家定制这一步，是一场多方面的考验。
促使春天集团做出这一战略决策的因素是多方面的。一方面，一站式家居消费的趋势愈发明显，消费者渴望在一个品牌、一家门店就能解决所有的家居需求，从家具、软装到电器等，实现真正的拎包入住。
另一方面，现代消费者更加注重家居的整体风格统一和个性化设计，他们希望家居空间不仅具有实用性，更能体现自己的品味和生活态度。
此外，培育新增长点的诉求以及品牌自身在研发、生产、渠道等方面的优势积累，都为春天集团的转型提供了坚实的基础。
早前，春天集团已经在安全门、木门领域得了不俗的成绩，产品销量和市场占有率都位居行业前列。2023年，春天正式进军整家定制行业，全新升级创立“春天整家定制”品牌，以门为原点切入柜类、墙板，以“门墙柜一体化化”为产品战略，推出整家360健康人居解决方案。
随后两年的时间里，进行了多项新战略匹配落地动作，春天从组织架构的调整、智能生产线的升级、产品方案的配套、服务能力的迭代、培训团队的打造、终端场景的换新等维度入手，逐步建立起成熟的整家定制体系。
破局之战的坚实举措
转型并非一蹴而就，而是一场需要全方位布局、持续投入的持久战。春天集团从多个维度入手，逐步构建起适应整家定制业务的经营体系。
产品端：打造全品类矩阵，满足多元需求
产品端，一手抓“门墙柜一体化”产品战略，一手抓“健康舒适”品牌定位。从品类集成入手，打造“健康人居专家”的行业定位，发挥做门的优势，延申到整家定制落地。
春天以门墙柜为主线，通过“健康”理念的不断迭代，从材料健康、功能健康、情绪健康构建整家360健康人居体系，产品涵盖安全门、木门、衣柜、橱柜、软装、电器等在内的全品类产品矩阵，带给市场全新的场景体验。
今年第14届广州定制家居展，春天在一众全屋定制老品牌中脱颖而出，《秋实》系列荣获“金定奖”铜奖，备受关注。一定程度上反映出春天整家定制门墙柜一体化产品打造上的成熟经验与出色成果。
为了更好地满足消费者对整体家居风格的需求，春天还通过产品套餐的配置，来提升产品竞争力。根据不同的户型、风格和预算，为消费者量身定制个性化的家居解决方案，并推出整家特惠套餐。
生产端：智能升级，保障高效交付
生产端，以智能制造基地与柔性生产能力，保障门墙柜产品的高效交付。
春天拥有30万㎡制造生产基地，在2024年投入1000万建设现代化智能生产，引进德国豪迈、德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等先进的生产设备和技术，实现生产过程的自动化、智能化和信息化，。
同年，春天集团荣获家居产品质量评价★★★★★企业，权威认证春天供应链品质保证。
通过智能制造系统，春天能够实现从订单接收、设计排版、生产加工到物流配送的全流程数字化管理，大大提高了生产效率和产品质量。同时，柔性生产线的应用使得品牌能够快速响应市场需求，实现小批量、多品种的生产，满足消费者个性化的定制需求。
终端：场景化体验，提升服务品质
终端的改变也在加速，从门业转型到整家定制或者开设整家定制专卖店，赋能经销商掌握整家定制模式的运营能力，打响一场全新的战役。
春天的做法分为三条主线：
一是店面升级改造，在原有的卖门的门店划出一部分位置，做门墙柜一体的产品体验区用户可一站式买齐柜类、木门及墙板等产品。
二是开设门墙柜一体专卖店，对外全新招商，销售整家定制产品，打造沉浸式的场景化体验空间。
三是招募“城市合伙工作室”以小样板为工具，通过云店实现二级分销，春天总部提供 “帮引流、帮设计、帮安装” 三帮一体服务，无需开线下门店。
根据不同定位与加盟需求，春天根据渠道打造专区店、中心店、社区店、工程样板间、装企样板间、零售店多种店态模式。以雄厚的品牌实力多渠道发展，给予加盟商更多的选择机会，抢占市场先机。
不仅如此，为了提升终端服务品质，春天加强了对经销商和销售人员的培训，通过1对1驻点帮扶、集中训练营、线上直播培训等模式提高他们的专业素养和服务水平。同时，引入先进的酷家乐数字化设计工具，为消费者提供快速、精准的全屋设计方案，让消费者在购物过程中更加轻松、便捷。
转型之路的阶段性成果与未来展望
经过一段时间的努力，春天的转型之路已取得了阶段性的成果。通过新品发布会、建博会、定制家居展等大型展会的亮相，品牌的市场知名度和美誉度不断提升，消费者对其产品与服务的认可度也越来越高。在销售业绩方面，整家定制业务的占比逐年增加，成为品牌新的增长点。
然而，转型之路还很漫长，前方仍有诸多挑战等待克服。未来，品牌将继续加大在产品研发、生产创新、渠道拓展和服务提升等方面的投入，不断完善整家定制业务体系。
在产品研发上，将加强与国内外知名设计师的合作，引入更多前沿的设计理念和元素，推出更具创新性和竞争力的产品。在生产创新方面，持续推进智能制造升级，提高生产效率和产品质量，降低成本。在渠道拓展上，加强线上线下融合，拓展多元化的销售渠道，提高品牌的市场覆盖率。在服务提升上，建立更加完善的售后服务体系，为消费者提供全方位、一站式的服务保障。
从单品到整家定制，春天集团的破茧蝶变之路充满了艰辛与挑战，但也充满了希望与机遇。相信在品牌的不断努力和创新下，春天整家定制必将在整家定制领域绽放出更加耀眼的光芒，为消费者打造更加健康舒适的家居生活。
